經(jīng)過(guò)近20年的快速發(fā)展，成為“鴨脖第一股”。

但實(shí)際上，這些看起來(lái)光鮮的靚麗的數(shù)據(jù)面子下面，其實(shí)還掩藏著不堪入目的里子：注冊(cè)客戶上漲了20倍，但這里面充斥了大量的僵尸客戶，真正活躍的企業(yè)客戶估計(jì)10%都不到;交易流量數(shù)據(jù)的確上漲了幾十倍，但是里面的水分……這我也就不細(xì)說(shuō)了。反觀我們的產(chǎn)品，在服務(wù)商端，他們的確有強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求，但是，在企業(yè)端，這個(gè)方面的管理需求卻并不強(qiáng)烈，特別是我們面向的中小企業(yè)，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，基本都屬于可有可無(wú)的狀態(tài)，或者說(shuō)它并不是企業(yè)的剛需……也就是說(shuō)，我們搭建的平臺(tái)在需求端從一開始就瘸腿失衡了，而且缺的是最關(guān)鍵的需求端的那條腿。

問題出在那兒?思考1分鐘，計(jì)時(shí)開始……我們?cè)?jīng)妄想過(guò)的目標(biāo)還有不少，篇幅關(guān)系不再展開。找準(zhǔn)你自己的目標(biāo)用群，真正給他們創(chuàng)造價(jià)值，當(dāng)你真正給用戶創(chuàng)造價(jià)值了，用戶認(rèn)可你了，0.01%會(huì)變成1%，1%會(huì)變成5%，5%會(huì)變成10%，15%……到了那個(gè)時(shí)候，平臺(tái)夢(mèng)也就是水到渠成的事情了。”這句話本身并沒有問題，但放在我們實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，也實(shí)在難掩可執(zhí)行路徑缺失的尷尬，不夸張地說(shuō)，缺少可實(shí)際執(zhí)行可實(shí)現(xiàn)路徑的目標(biāo)就是妄想。

如此看來(lái)，有用戶、有價(jià)值兩條我們都算是滿足了。但是，如果沒有把夢(mèng)想拆解成沒有可預(yù)期的目標(biāo)和可執(zhí)行的實(shí)現(xiàn)路徑，最終也就只能做一個(gè)妄想癥患者。

大Boss給我們分析了一下局勢(shì)：以前我們用我們開發(fā)的比較先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品去直接服務(wù)企業(yè)，而實(shí)際上，這些企業(yè)原本就有自己的服務(wù)商，要去拿下這些企業(yè)客戶，也就意味著我們必須要去跟這些傳統(tǒng)的服務(wù)商為敵，這是很難的。

我們簽約進(jìn)來(lái)的服務(wù)商，他們一方面抱著希望通過(guò)我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的幻想，但一方面，他們大多又對(duì)我們心存防備，擔(dān)心我們盜用他們的客戶信息，擔(dān)心我們那天突然就倒了，導(dǎo)致他們損失客戶。最后也是最最重要的環(huán)節(jié)，就是一個(gè)公司可能IPO的征兆有哪些?永遠(yuǎn)不要相信創(chuàng)始人的表態(tài)，那都是煙幕彈，因?yàn)橹袊?guó)公司融資和上市前的黑公關(guān)特別厲害，所以很多時(shí)候你不能參考公開的消息源，只能自己判斷。

今天的年輕人好像不投身創(chuàng)業(yè)大潮都忒對(duì)不起自己，尤其馬云那句話影響深遠(yuǎn)，“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一成功了呢”，但左右創(chuàng)業(yè)成敗的因素很多，能力、機(jī)遇、運(yùn)氣、人脈缺一不可，也許換一個(gè)時(shí)機(jī)，馬云就在肯德基一直干下去了。第三，公司以前追求規(guī)模，現(xiàn)在突然強(qiáng)調(diào)盈利。

比如毛利率，假定行業(yè)一般毛利率是5%，而你的公司突然宣稱做到8%，或者公司的應(yīng)收賬款突然有大幅度增加，這都說(shuō)明公司有上市的考慮。因此，上述三類不太急于上市的公司表面很有吸引力，但因?yàn)樗喈?dāng)時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)備IPO，所以員工呆在這種公司的機(jī)會(huì)成本很高